[서울=뉴스핌] 이지용 기자 = "이번 UP가전 2.0은 계절적 영향이나 제한을 받지 않을 것입니다"

류재철 LG전자 H&A 사업본부장 사장은 25일 서울 마곡 LG사이언스파크에서 열린 'UP가전 2.0 기자 간담회'에서 이번에 공개한 UP가전 2.0 사업은 계절 등 외부 요인의 영향을 받지 않을 것이라는 취지로 이 같이 말했다. 이어 "가전 구독 시장의 규모와 수요는 더욱 커질 것으로 본다"면서 "이는 기존에 가전제품은 한 번 구매하면 10년 이상을 쓰지만, 구독 서비스를 운영하면 교체 주기가 더 짧아질 수 있기 때문이다"고 설명했다.

류 사장은 "런드리고와 대리 주부 등 제휴사와 협업해 가사 영역을 관련 서비스로 대체할 것"이라며 "현재 6개 업체로 제휴 서비스를 시작하지만 앞으로 가정에서 이뤄지는 모든 가사 노동을 서비스화 하도록 제휴사를 계속 늘리겠다"고 강조했다.

특히 류 사장은 이 같은 가전 서비스를 통해 장기적으로는 'LG 가전 생태계'를 세울 것이라는 구상을 내놨다. 류 사장은 "단기적으로는 현재의 하드웨어 중심의 사업에서 일부 서비스를 더하는 형태의 사업을 확장시킬 것"이라며 "장기적으로는 고객의 집이 하나의 가전으로 움직이는 스마트홈을 구축해 LG 만의 가전 생태계를 생성하겠다"고 말했다. 

LG전자의 사업 특성상 계절적 영향으로 인해 '상고하저'의 매출 변동이 큰 점이 이 같은 전략의 추진 이유 중 하나로 풀이된다. 계절가전의 매출은 매년 기후에 따라 크게 변화할 수 있다. 올해의 경우, 지구온난화와 엘니뇨 등 기후 요인에 따라 에어컨과 제습기 등 계절 가전의 수요가 커져 LG전자의 매출 견인에 역할을 했다. 가전(H&A) 부문 매출 비중이 전체 매출의 약 40%에 달할 만큼 절대적이기 때문이다. 이에 LG전자의 올해 2분기 매출은 19조9988억원, 영업이익은 8927억원을 기록했다. 매출은 역대 최대치이며, 영업이익도 역대 2번째로 높다.

이는 기후 요인이 바뀌면 에어컨과 제습기 등의 판매량이 줄어 전체 매출이 감소할 수 있다는 의미로도 볼 수 있다. 따라서 LG전자의 이번 가전 서비스 확대는 계절 등 외부 요인으로 인한 변동을 줄이면서도 제품에만 매몰됐던 수익원을 내·외부 서비스 등으로 확대하면서 안정적·장기적 매출 확보를 기대할 수 있는 셈이다. 고객이 정기적으로 UP가전 2.0의 제휴 서비스 등을 활용하거나, 장기간 구독 서비스를 하도록 유도하면 지속적인 매출 발생을 기대할 수 있다.

고의영 하이투자증권 연구원은 "LG전자의 영업이익은 계절적으로 '상고하저'인지라 하반기로 갈수록 실적 모멘텀이 둔화하는 점이 있다"고 말했다. 이어 "중장기적으로 웹 운영체제(OS) 중심의 콘텐츠, 광고 등 플랫폼 비즈니스로 체질 변화가 중요한 시점"이라고 강조했다.

류 사장은 "UP가전은 올해 상반기 가전 매출 중 45%를 차지하면서 사업의 주력 부문이 되었다"고 말했다. 그러면서 "제품을 한 번 팔면 끝내는 사업 방식에는 더 이상 기대할 수 없다"며 "구독 서비스 등을 주력 사업으로 바꾸면 빠른 시간 안에 현재의 고객 절반 이상이 구독 서비스를 이용할 것으로 본다"고 강조했다.

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